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提升自我，走向成功

培訓(xùn)課以輕松愉快的氛圍開(kāi)場(chǎng)，劉老師通過(guò)讓大家自主討論的形式，互相分享工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，探討銷售過(guò)程中遇到的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 隨后從大家分享的經(jīng)歷中，引出關(guān)于“個(gè)人關(guān)注圈”的問(wèn)題：“我自己”可控制、可影響、不可控制的因素分別有哪些？

從對(duì)“個(gè)人關(guān)注圈”的分析中，劉老師引導(dǎo)大家得出結(jié)論：抱怨不可控制因素是一種無(wú)意義的行為，只有不斷提升自我、不斷進(jìn)步，通過(guò)自身的努力去改變可影響因素，才能最終走向成功。

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優(yōu)秀銷售的特征與最終目標(biāo)

分小組討論環(huán)節(jié)——“成為優(yōu)秀銷售人”，劉老師讓各小組成員分別在白紙上寫(xiě)出“優(yōu)秀銷售”和“不及格銷售”所具備的特質(zhì)，并對(duì)各個(gè)特質(zhì)進(jìn)行分析解釋，引導(dǎo)大家思考、發(fā)問(wèn)。

一個(gè)優(yōu)秀銷售所具備的A（Attitude）S（Skill）K（Knowledge）可以幫助其促成商業(yè)合作，一個(gè)不及格的銷售則需要反思自身有哪些需要改進(jìn)的地方。銷售的最終目標(biāo)是幫助公司生存發(fā)展，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中不斷提升自我價(jià)值，使二者達(dá)到高度統(tǒng)一。

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理解客戶的的認(rèn)知與想法——濾鏡機(jī)制

場(chǎng)景模擬環(huán)節(jié)，劉老師請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)銷售同事上臺(tái)，與他進(jìn)行身份互換，模擬銷售工作中遇到的“與客戶談合作”情景。

銷售與客戶對(duì)同樣的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)有不同的認(rèn)知和想法，這些認(rèn)知會(huì)深刻影響雙方的行為和溝通。而通過(guò)互換身份和視角，讓銷售人員可以站在客戶的角度去看待、思考問(wèn)題，也更能得出自身的不足之處。

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準(zhǔn)備=90%的成功

良好的準(zhǔn)備是優(yōu)秀銷售的基礎(chǔ)，準(zhǔn)備工作可以提高我們?cè)阡N售中的靈活性和滿意度。

課程最后，劉老師引導(dǎo)大家討論了關(guān)于在銷售工作中，拜訪客戶之前需要做好的書(shū)面準(zhǔn)備，以及拜訪時(shí)需要注意的商務(wù)禮儀等知識(shí)。力求將準(zhǔn)備工作做到無(wú)可挑剔，才有機(jī)會(huì)贏取每一次成功！

9月26日，公司繼續(xù)開(kāi)展了“碰撞思想、共謀發(fā)展”的交流分享會(huì)議。

會(huì)上，華總就《現(xiàn)階段媒體形勢(shì)分析》作出精彩分享，并詳細(xì)闡述了傳統(tǒng)媒體的演變、發(fā)展及現(xiàn)狀；分析了當(dāng)下媒體的新分類、大學(xué)校園的演變和高校市場(chǎng)特征；展望了妙策傳媒未來(lái)更進(jìn)一步的市場(chǎng)發(fā)展前景。

華總指出，隨著時(shí)代發(fā)展和各種新興媒體的沖擊，電視、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體不再適應(yīng)環(huán)境需求；Z世代成為高校主流人群，為追求品牌營(yíng)銷年輕化，校園媒體自然應(yīng)運(yùn)而生。此時(shí)正是妙策傳媒團(tuán)結(jié)協(xié)作、齊頭猛進(jìn)的絕佳時(shí)期。

有對(duì)比才有動(dòng)力，有競(jìng)爭(zhēng)才能共贏，改變從此刻開(kāi)始。為進(jìn)一步鼓勵(lì)大家在工作上的積極性，華總列舉了市場(chǎng)上優(yōu)秀的戶外媒體公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)和發(fā)展思路，對(duì)未來(lái)妙策傳媒在營(yíng)銷市場(chǎng)的創(chuàng)新和發(fā)展做出積極展望。

隨后，妙策傳媒營(yíng)銷總監(jiān)張傳東分享了《從近五年銷售數(shù)據(jù)看未來(lái)銷售方向》。張總對(duì)過(guò)去5年內(nèi)公司銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，在此基礎(chǔ)上看未來(lái)銷售方向，并指出：做好校園媒體，頭部客戶很重要。

張總說(shuō)：“優(yōu)秀的銷售一定能抓住風(fēng)口?！?/strong>那么接下來(lái)的風(fēng)口在哪？帶著對(duì)這個(gè)問(wèn)題的探究，張總分析了同行競(jìng)品公司所服務(wù)客戶的品類、行業(yè)等等，讓現(xiàn)場(chǎng)銷售同事就此發(fā)表看法，從而引發(fā)個(gè)人深度思考。

26日下午，中國(guó)健康快消品領(lǐng)域27年?duì)I銷人王總分享了《打造中國(guó)領(lǐng)先的高校媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》研討會(huì)，以輕松幽默、講故事的方式，跟大家分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)妙策傳媒未來(lái)發(fā)展的高度關(guān)注。